CRIAÇÃO E GESTÃO DE MICRO-EMPRESAS E PEQUENOS NEGÓCIOS

CRIAÇÃO E GESTÃO DE MICRO-EMPRESAS E PEQUENOS NEGÓCIOS - 6a. Edição

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DESCRIÇÃO
Lançar o seu próprio negócio implica estar-se preparado para o configurar e gerir e para enfrentar a incerteza e a adversidade que o mesmo poderá acarretar. Quer tenha já lançado o seu negócio ou esteja ainda a estudar essa possibilidade, a leitura desta obra ajudá-lo-á a vencer os receios de se lançar numa aventura, facilitando-lhe a compreensão e o conhecimento dos riscos que irá correr, preparando--o assim para a sua minimização e domínio futuro.

- Possuo o perfil e as capacidades necessárias a um empreendedor?
- O que devo conhecer antes de me lançar numa iniciativa empresarial própria?
- Do que preciso para lançar o meu próprio negócio?
- Com que apoios posso contar?
- A minha ideia de negócio faz sentido e é realizável?
- Como construir um Plano de Negócios?
- Como iniciar e gerir um negócio?

Esta obra, já um clássico nesta matéria, com várias edições publicadas pretende informá-lo relativamente ao aliciante, mas difícil, mundo do empreendedorismo explicando-lhe o processo completo de criação de uma pequena empresa, desde a ideia à primeira venda. Utilizando uma linguagem simples e acessível à maioria das pessoas, pretende-se dar resposta, passo a passo e de forma objectiva, às necessidades dos que estão a dar o primeiro passo para a criação do seu próprio negócio. Apresenta também, de forma clara e sucinta, as técnicas e conceitos que lhe permitem “saber como gerir a sua empresa”. Este livro é já uma ferramenta essencial a todo o Empreendedor. Na quinta edição, foram introduzidas modificações nos capítulos relativos a matérias cuja desactualização verificámos, em edições anteriores, ser mais frequente. Quer por via de alterações legislativas e ou de modernização da máquina administrativa do Estado, matérias como a Fiscalidade (Capítulo VII), o Processo de Criação e Apoios à Criação de Empresas (Capítulos X e XII, respectivamente) são as mais susceptíveis de poderem desactualizar-se. O leitor tem agora uma forma de garantir a actualização permanente destas matérias acedendo aos sítios na Internet, cujos endereços indicamos nos capítulos acima referidos, onde é disponibilizada abundante informação sobre as mesmas.

CONTEÚDOS
- Avalie as suas capacidades como empreendedor
- Teste a sua ideia de negócio
- Aprenda a elaborar o seu Plano de Negócios
- Conheça os passos necessários para a criação da sua empresa

PÚBLICO ALVO
Este livro destina-se a todas as pessoas que pretendam avaliar as sua capacidades e a oportunidade do lançamento de uma iniciativa empresarial própria como forma de encontrar alternativas à sua situação profissional ou pessoal actual

O(S) AUTOR(ES)
Horácio Costa
Licenciado em Engenharia Mecânica, pós-graduado em Gestão Empresarial. Exerceu cargos de direcção em diferentes empresas do sector industrial. Foi durante 10 anos, na AITEC, primeira incubadora de empresas portuguesa, Coordenador e Gestor de projectos de Criação de Empresas, de Programas de Formação em Gestão Empresarial para jovens empresários e Gestor de Participações. Consultor e Administrador de Empresas.

Pedro Correia Ribeiro
Licenciado em Organização e Gestão de Empresas, pós-graduado em Gestão de Instituições e Operações Financeiras, mestrado em Comércio Internacional e possui MBA em Gestão Imobiliária. Foi Director Financeiro de Empresas, Professor Universitário, Analista Financeiro no sector bancário. Actualmente é empresário na área dos serviços para o sector imobiliário.

ÍNDICE
Prefácio
Agradecimentos
Preâmbulo

1.ª PARTE - Está preparado para criar a sua empresa?
Introdução
1. Retrato-robot do empreendedor ideal
1.1 Capacidade de concretização
1.2 Possuir ideias claras
1.3 Capacidade de auto-selecção
1.4 Empreendedor: uma "espécie" rara
2. Faça a sua auto-avaliação
2.1 Está consciente das qualidades e capacidades que precisa reunir?
2.2 Avalie os seus conhecimentos no domínio empresarial
3. Estarão reunidas todas as condições para avançar?
3.1 Se está empregado pense no que vai abandonar
3.2 A opinião da sua família é importante
3.3 Teste a sua ideia
4. Criar a sua própria empresa: um desafio apaixonante

2.ª PARTE - O que precisa saber para criar e gerir a sua empresa
CAPÍTULO I - O que Precisa Saber para Gerir a sua Empresa
Introdução
1. Da ideia ao mercado
1.1 Não precisa de ser um inventor
1.2 Use a sua experiência para avaliar as oportunidades
1.3 Faça uma primeira avaliação da sua ideia
1.3.1 Alguns erros que deverá evitar
1.3.2 Preocupações a ter em conta desde o princípio
1.3.3 Orientação para o mercado
1.3.4 Escolha produtos ou serviços adequados à dimensão da empresa a criar
2. "Franchising": uma forma de iniciar a sua actividade empresarial
2.1 "Franchising", o que é?
3. O recurso ao "spin-off" como forma de iniciar uma actividade empresarial própria
3.1 "Spin-off", o que é?
4. Adquirir uma empresa existente, uma forma de começar
4.1 Processo de aquisição de empresas
4.1.1 Avaliação da oportunidade de aquisição
4.1.2 Plano de acção para a aquisição
4.1.3 Negociação das condições de aquisição
4.1.4 Aquisição
CAPÍTULO II - O Mercado
Introdução
1. Em que área de negócio quer apostar?
2. Que necessidades satisfaz o seu produto ou serviço?
3. Qual é e como é o seu mercado?
3.1 Qual a dimensão do mercado?
3.2 Como evoluirá o mercado no futuro?
3.3 Onde se localiza o mercado?
3.4 Quais as características específicas do mercado?
3.5 Qual o perfil dos clientes?
3.6 Porque preferem os clientes os seus produtos/serviços?
3.7 Qual é a sua concorrência?
3.7.1 Quem é a sua concorrência?
3.7.2 Como são os seus concorrentes?
3.7.3 Avalie os pontos fortes e fracos relativamente aos seus concorrentes
3.7.4 Outros factores que influenciam a concorrência
3.8 Onde obter informação sobre o mercado
4. Como vender?
4.1 Fixação dos objectivos comerciais
4.2 Política de produto
4.3 Política de preços
4.3.1 Estabelecimento do preço de venda
4.3.2 Mercado
4.3.3 A sua oferta
4.3.4 Estratégia de estabelecimento do preço
4.3.4.1 Constrangimentos eventuais do seu negócio
4.3.4.2 Posicionamento do(s) seu(s) produto(s)
4.3.4.3 Criação de barreiras à entrada de novos produtos concorrentes
4.3.4.4 Prática de preços diferentes para clientes diferentes
4.3.5 Estabelecimento do preço com base no custo
4.3.5.1 Custos da actividade
4.3.5.1.1 Custos fixos e custos variáveis
4.3.5.1.2 Custos totais de produção
4.3.5.2 Estrutura de custos do produto ou serviço
4.3.5.3 Margem
4.3.6 Diferenciação de preços e descontos
4.3.6.1 Diferenciação de preços
4.3.6.2 Descontos
4.4 Política de distribuição
4.5 Política de comunicação/promoção
4.5.1 Para "Quem" orientar o seu esforço de promoção
4.5.2 "Que" mensagem passar para os seus potenciais clientes
4.5.3 "Quando" pôr em prática o seu esforço de promoção
4.5.4 "Como" realizar o seu esforço de promoção
4.5.5 "Quanto" investir na promoção do seu negócio
5. Características específicas das empresas de serviços
5.1 O produto
5.2 Comportamento do consumidor
5.3 A concorrência
5.4 O preço
5.5 Produção

CAPÍTULO III - O Plano de Operações
Introdução
1. Onde localizar a empresa
2. Como elaborar um Plano de Operações
2.1 O que é um Plano de Operações?
2.2 Alterações da procura: estratégias a implementar
2.3 Identifique os custos mais relevantes
2.4 Implantação dos meios de produção
2.4.1 Tipologias de produção
2.5 Problemas de capacidade
2.6 Ciclo de produção
2.7 Como pensar uma unidade de produção moderna
2.8 O Plano de Operações de uma empresa de serviços
3. Qualidade e sucesso empresarial
3.1 Qualidade: porquê?
3.2 Qualidade: o que é?
3.3 Organização da função qualidade. Empresa virada para o cliente
3.4 Qualidade: custo ou investimento?
3.5 Qualidade e certificação
4. Gerir as existências
4.1 Aprovisionamentos
4.1.1 Plano de necessidades de materiais
4.1.2 Escolha dos fornecedores
4.1.3 A importância da qualidade dos materiais
4.2 Política de existências
4.2.1 Factores determinantes para a definição de uma política de existências
4.2.2 Stocks de segurança
5. Investimentos em infra-estruturas e meios de produção
5.1 Investimento em infra-estruturas e meios de equipamento
5.2 Comprar ou alugar?
5.2.1 Centros de incubação
5.3 Nível de utilização da capacidade produtiva
6. Valide o Plano de Operações da sua empresa

CAPÍTULO IV - Aspectos Sociais da Pequena Empresa
Introdução
1. Características pessoais do empreendedor
2. Escolha dos perfis pessoais e profissionais necessários
2.1 Escolha dos perfis de competências pessoais e profissionais
2.2 Escolha do vínculo laboral mais adequado
2.3 Quais irão ser as suas despesas com pessoal?
2.3.1 Onde encontrar as pessoas adequadas?
2.3.2 Como seleccionar os seus colaboradores?
2.3.3 Polivalência
3. Estrutura organizacional. Atribuição de responsabilidades
4. Contratação
4.1 Aspectos gerais da contratação
4.2 Segurança Social

CAPÍTULO V - Aspectos Financeiros da Pequena Empresa
Introdução
1. Importância da informação económico-financeira
1.1 Análise da viabilidade económico-financeira do projecto
1.2 Informação para os investidores/financiadores ou parceiros
1.3 Análise comparativa com outras empresas do sector
2. Ciclos financeiros da empresa
2.1 Ciclo das operações de investimento
2.2 Ciclo das operações de exploração
3. Demonstração de Resultados
3.1 O que é a Demonstração de Resultados?
3.2 Para que serve a Demonstração de Resultados?
3.3 Como elaborar uma Demonstração de Resultados
3.4 Construção da Demonstração de Resultados
4. O Orçamento de Tesouraria
4.1 O que é um Orçamento de Tesouraria?
4.2 Construção de um Orçamento de Tesouraria
4.3 Qual a utilidade do Orçamento de Tesouraria?
4.4 Componentes do Orçamento de Tesouraria
4.5 Construção do Orçamento de Tesouraria
5. O Balanço
5.1 O que é um Balanço?
5.2 Para que serve o Balanço?
5.3 Construção e apresentação
6. Noções sobre rendibilidade e equilíbrio financeiro
6.1 Rendibilidade
6.2 Equilíbrio financeiro
6.2.1 Perspectiva do curto prazo
6.2.2 Perspectiva de médio e longo prazo
6.3 Instrumentos de avaliação económica de projectos de negócio
6.4 Ferramentas de apoio à gestão: contabilidade analítica

3.ª PARTE - Criação da sua Empresa
CAPÍTULO VI - Como Financiar a Sua Empresa
Introdução
1. Capital necessário ao arranque
1.1 Necessidades de capital
2. Quanto precisará de vender para pagar integralmente os seus custos?
3. Investimento a realizar
3.1 Imobilizações Corpóreas
3.2 Imobilizações Incorpóreas
3.3 Juros durante a fase de investimento
3.4 Capital circulante permanente
4. Financiamento
4.1 Financiamento de curto prazo
4.1.1 Crédito bancário de curto prazo
4.1.2 Empréstimos de curto prazo
4.1.3 Contas correntes caucionadas
4.1.4 Descobertos bancários
4.1.5 Factoring
4.1.6 Créditos documentários
4.2 Financiamentos de médio e longo prazo
4.2.1 Recurso a capitais próprios
4.2.2 Empréstimos bancários de médio e longo prazo
4.2.3 Leasing ou locação financeira
4.2.4 O capital de risco

CAPÍTULO VII - Fiscalidade das Pequenas Empresas
Introdução
1. Imposto sobre o Rendimento de Pessoas Colectivas - IRC
2. Imposto sobre o Rendimento de Pessoas Singulares - IRS
3. Imposto sobre o Valor Acrescentado - IVA

CAPÍTULO VIII - Formas Jurídicas de Empresa
1. Formas Jurídicas de Empresa
1.1 Sociedade anónima
1.2 Sociedade por quotas
1.3 Sociedade em nome colectivo
1.4 Sociedade em comandita
1.5 Sociedade unipessoal por quotas
1.6 Cooperativa
1.7 Empresário em nome individual

CAPÍTULO IX - Contratos Tipo de Sociedades Unipessoais por Quotas e
Sociedades por Quotas
Introdução

CAPÍTULO X - A Criação da Empresa em 7 Passos

CAPÍTULO XI - Guia para a Elaboração do Plano de Negócios
Introdução
1. Resumo
2. Sumário executivo
3. Conceito do negócio e descrição da empresa a criar
4. Produto (bens ou serviços)
5. Mercado
5.1 Caracterização
5.2 Mercado alvo
5.3 Concorrência
6. Estratégia
6.1 Diagnóstico interno
6.1.1 Forças
6.1.2 Fraquezas
6.2 Análise externa
6.2.1 Oportunidades
6.2.2 Ameaças
7. Marketing e vendas
7.1 Mercado
7.2 Preço
7.3 Política de vendas
7.3.1 Distribuição
8. Produção
8.1 Equipamentos, materiais, mão-de-obra e instalações
8.1.1 Equipamentos
8.1.2 Materiais
8.1.3 Mão-de-obra
8.1.4 Instalações
9. Organização e pessoal
10. Investimento
11. Informação económica e financeira
12. Notas prévias
12.1 Orçamento de vendas
12.2 Orçamento de compras
12.3 Orçamento de custos com pessoal
12.4 Orçamento de despesas de marketing e comerciais
12.5 Orçamento de investimento
12.6 Orçamento de fornecimentos e serviços externos
12.7 Orçamento de tesouraria
12.8 Demonstração de resultados
12.9 Balanço
13. Anexos